Les marques de cosmétiques traditionnelles cherchent à séduire des jeunes consommateurs sans perdre la confiance construite auprès de leur clientèle fidèle. Le marketing d’influence leur permet de montrer leurs produits dans des usages quotidiens, racontés par des créateurs appréciés.
Le rajeunissement de l’audience ne tient pourtant pas à la seule présence sur TikTok ou Instagram. Il dépend d’une stratégie de marque cohérente, de contenus crédibles et d’indicateurs capables de distinguer visibilité et acquisition.
A retenir :
- Clientèle plus jeune et engagement numérique mieux qualifié
- Formats natifs adaptés aux codes des réseaux sociaux
- Créateurs choisis selon leur proximité et leur portée
- Affiliation et gifting associés à des mesures concrètes
Marketing d’influence et rajeunissement de l’audience des marques historiques
Cette évolution des publics s’explique par la rencontre entre des marques installées et des créateurs capables de renouveler leur expression. Selon HubSpot, les prospects issus de l’influence peuvent présenter une qualité supérieure à ceux provenant de canaux traditionnels.
Choisir les influenceurs beauté selon leur rôle
Pour élargir leur clientèle, les marques de cosmétiques doivent associer chaque profil à un objectif précis. Les nano et micro-influenceurs cultivent une relation de proximité, tandis que les créateurs plus suivis peuvent accélérer la notoriété.
Une maison historique peut ainsi confier un test détaillé à plusieurs spécialistes de peau, puis diffuser une campagne plus large. Le choix repose moins sur le nombre d’abonnés que sur l’adéquation entre audience, produit et ton.
Profils de créateurs selon les objectifs :
- Nano-influenceurs : proximité avec des communautés ciblées
- Micro-influenceurs : crédibilité et échanges réguliers
- Macro-influenceurs : visibilité étendue auprès de nouveaux publics
- Méga-influenceurs : forte exposition pour une opération ponctuelle
Instagram et TikTok dans la découverte cosmétique
Les données fournies montrent des usages complémentaires plutôt qu’une plateforme unique. Instagram rassemble davantage de créateurs et de contenus dans cet échantillon, tandis que TikTok pèse davantage dans les vues que dans les publications.
Indicateur
Instagram
TikTok
Part des créateurs
65 %
30 %
Part des contenus
73 %
22 %
Part des vues
58 %
39 %
Part des engagements
63 %
35 %
« J’ai vu notre clientèle rajeunir après deux campagnes ciblées sur TikTok et Instagram. »
Léa M.